浩鯨國際市場(chǎng)方案總監（BG MKT）360度調查評估表

為助力干部成長(cháng)與團隊效能提升，現啟動(dòng)干部360評估工作。本次評估將嚴格遵循"對標模型-多維反饋精準提升"原則，識別提升方向，完善干部培養體系。評估調查表為匿名填寫(xiě)，您可以放心，我們將承諾嚴格保密您的信息，煩請您抽出寶貴的5分鐘予以客觀(guān)公正的評價(jià)，謝謝支持。

被評估人工號：

您是被評估人的？

上級下級其他

在為團隊制定發(fā)展規劃時(shí)，他/她是否能充分考量行業(yè)的最新技術(shù)趨勢、市場(chǎng)或區域競爭格局以及公司內部資源現狀，進(jìn)而規劃出團隊未來(lái) 2 - 3 年在市場(chǎng)拓展、方案策劃、存量經(jīng)營(yíng)等方面的工作思路?（）

A. 完全可以，規劃細致周全，精準匹配各方要素，團隊按圖索驥，推進(jìn)順利B. 基本能做到，規劃較合理，對部分因素考慮稍有欠缺，調整后不影響團隊主體建設C. 只能部分做到，對行業(yè)、市場(chǎng)了解不深入，資源統籌不足，規劃缺細節、可操作性低D. 做不到，規劃脫離實(shí)際，未綜合考慮關(guān)鍵因素，團隊執行困難，方向迷茫

在團隊日常運作中，他/她怎樣激發(fā)成員工作熱情、挖掘潛在能力?是通過(guò)定期的績(jì)效反饋、針對性的職業(yè)發(fā)展規劃，還是營(yíng)造積極開(kāi)放的團隊文化等多元方式?以您所見(jiàn)，這些舉措對團隊達成階段性工作目標的推動(dòng)效果如何?（）

A. 效果卓越，多種舉措并用，成員干勁十足，能力成長(cháng)迅速，團隊總能超額完成目標B. 效果良好，激發(fā)與挖掘較到位，成員有動(dòng)力，能較好完成目標，部分環(huán)節可優(yōu)化C. 效果一般，有采取措施但不夠深入，成員積極性、潛力發(fā)揮有限，目標完成有壓力D. 效果較差，方法單一或缺乏實(shí)質(zhì)行動(dòng)，團隊氛圍沉悶，成員成長(cháng)緩慢，目標常落空

他/她提出創(chuàng )新性思路的能力怎樣?這些新思路在提升策劃能力、提升方案能力、開(kāi)拓新市場(chǎng)、挖掘新商機等方面，實(shí)際落地效果如何?（）

A. 經(jīng)常提出，且多數成功落地，帶來(lái)顯著(zhù)效益B. 偶爾提出，約半數能落地，有一定積極影響C. 很少提出，僅少數嘗試可行，對業(yè)務(wù)推動(dòng)小D. 幾乎沒(méi)有，缺乏創(chuàng )新思維，限制團隊發(fā)展

對于團隊中的創(chuàng )新激勵機制，像授予創(chuàng )新獎勵、給予創(chuàng )新項目資源傾斜、認可創(chuàng )新成果等，對您及團隊創(chuàng )新積極性的提升作用如何?（）

A. 作用巨大，大家踴躍創(chuàng )新，氛圍熱烈，成果頻出B. 作用較大，激發(fā)不少創(chuàng )意，成員愿投入創(chuàng )新實(shí)踐C. 作用一般，雖有機制，但吸引力不足，創(chuàng )新動(dòng)力欠缺D. 基本沒(méi)作用，形式大于內容，團隊依舊墨守成規

在跨部門(mén)協(xié)作時(shí)，面對資源分配爭議、流程銜接不暢、職責界定模糊等問(wèn)題，他/她能否憑借出色溝通技巧與協(xié)調策略，迅速化解矛盾，推動(dòng)項目前進(jìn)?（）

A. 總能化解，如[具體項目]中，巧妙溝通協(xié)調，使各方達成共識，項目順利推進(jìn)B. 大多能解決，偶爾小阻礙，通過(guò)后續溝通也能保障進(jìn)度C. 半數情況能處理，部分難題拖延，影響項目節奏D. 很少能成功，常因溝通不當，使矛盾升級，項目停滯

在團隊內部溝通上，通過(guò)例會(huì )、分享會(huì )等形式，信息傳遞是否及時(shí)、準確、完整?能否促進(jìn)成員高效協(xié)同，減少誤解與重復工作?（）

A. 效果卓越，信息流通順暢，成員緊密協(xié)同，工作高效B. 較好，基本無(wú)信息延誤、偏差，協(xié)同較順暢，偶有小問(wèn)題C. 一般，存在信息滯后、部分不準確，協(xié)同受影響，需優(yōu)化D. 較差，經(jīng)常信息混亂，導致誤解沖突多，工作效率低

他/她主動(dòng)學(xué)習新知識、新方案，參加行業(yè)高端論壇或展會(huì )、培訓課程、研讀前沿報告，緊跟電信領(lǐng)域發(fā)展步伐的表現，您如何評價(jià)?（）

A. 極其積極，持續更新知識，常將所學(xué)引入工作，帶動(dòng)團隊學(xué)習B. 較積極，定期學(xué)習，能應用部分知識，團隊有學(xué)習氛圍C. 一般，偶爾學(xué)習，新知識轉化慢，對工作助力不明顯D. 不積極，知識陳舊，跟不上行業(yè)動(dòng)態(tài)，制約團隊進(jìn)步

在推動(dòng)團隊學(xué)習方面，組織內部技術(shù)培訓、分享會(huì )，搭建學(xué)習交流平臺，促進(jìn)成員技能成長(cháng)，成效怎樣?（）

A. 成效斐然，成員技能顯著(zhù)提升，團隊知識儲備大增B. 有成效，多數成員有所收獲，能應對新挑戰，略有不足C. 成效一般，培訓內容淺顯或形式化，成員提升有限D. 成效甚微，學(xué)習活動(dòng)流于形式，團隊知識技能停滯

對行業(yè)動(dòng)態(tài)以及競爭對手產(chǎn)品方案特性、市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售模式、發(fā)展規模以及優(yōu)劣勢的洞察分析，他/她是否精準且深入?能否依此精準定位市場(chǎng)方案，為營(yíng)銷(xiāo)方向決策提供有力依據?（）

A. 異常精準，詳細剖析市場(chǎng)策略與競爭對手，市場(chǎng)方案定位精準，搶占先機B. 較精準，關(guān)鍵信息把握準，分析稍欠火候，決策微調可完善C. 一般精準，了解大概，未抓住核心，定位模糊，決策缺底氣D. 不精準，誤判行業(yè)趨勢，忽視對手優(yōu)勢，導致市場(chǎng)方向偏差

在組織客戶(hù)和市場(chǎng)活動(dòng)上，是否能夠有效利用資源，持續對負責的商機和項目跟蹤，協(xié)助銷(xiāo)售進(jìn)行相應銷(xiāo)售動(dòng)作，促成簽單?（）

A. 完美組織市場(chǎng)活動(dòng)，規劃合理，精準調配資源，積極促進(jìn)簽單，如[某項目]B. 有效組織市場(chǎng)活動(dòng)，執行力較強，過(guò)程中細節可優(yōu)化C. 市場(chǎng)活動(dòng)組織有短板，如資源利用不夠，商機跟蹤不足，偶爾錯失機會(huì )D. 市場(chǎng)活動(dòng)混亂，資源錯配，風(fēng)險失控，阻礙項目簽單

他/她能否站在商業(yè)的角度對方案進(jìn)行清晰完整地呈現，表達清楚方案的業(yè)務(wù)和技術(shù)內涵和呈現方案的商業(yè)價(jià)值，闡明差異化競爭優(yōu)勢?（）

A. 能夠從商業(yè)角度出發(fā)，清晰完整地呈現方案，準確表達方案的業(yè)務(wù)和技術(shù)內涵，突出呈現方案的商業(yè)價(jià)值，并明確闡述差異化競爭優(yōu)勢，打消客戶(hù)疑慮，得到客戶(hù)認可B. 對方案的商業(yè)呈現有一定的能力，能夠較為清晰地表達方案的業(yè)務(wù)和技術(shù)內涵，呈現方案的商業(yè)價(jià)值，但在差異化競爭優(yōu)勢的闡述上還不夠充分，部分內容的邏輯性和說(shuō)服力有待進(jìn)一步加強C. 在商業(yè)角度對方案的呈現較為一般，雖然能夠表達一些方案的業(yè)務(wù)和技術(shù)內涵，但整體呈現不夠清晰完整，商業(yè)價(jià)值的闡述也不夠突出，差異化競爭優(yōu)勢的說(shuō)明不夠明確，導致客戶(hù)對方案的理解不夠全面和深入，影響方案的推廣效果D. 難以從商業(yè)角度對方案進(jìn)行有效呈現，表達方案的業(yè)務(wù)和技術(shù)內涵時(shí)混亂不清，無(wú)法準確呈現方案的商業(yè)價(jià)值，差異化競爭優(yōu)勢的闡述更是模糊不清，導致客戶(hù)和利益相關(guān)者難以理解方案的價(jià)值和優(yōu)勢

在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域有深入了解，面向客戶(hù)中高層客戶(hù)溝通及正式交流并呈現不錯的效果?（）

A. 在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域有深入的理解和豐富的知識儲備，能夠與客戶(hù)中高層進(jìn)行高效、專(zhuān)業(yè)的溝通及正式交流，準確把握客戶(hù)的需求和關(guān)注點(diǎn)，清晰地呈現產(chǎn)品和解決方案優(yōu)勢，交流效果出色，贏(yíng)得了客戶(hù)認可B. 對多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域有較好的了解，能夠與客戶(hù)中高層進(jìn)行較為順暢的溝通及正式交流，基本能夠準確傳達產(chǎn)品信息和方案價(jià)值，交流效果較為不錯，但在某些復雜問(wèn)題的深入探討和專(zhuān)業(yè)細節的精準呈現上還有提升空間C. 對多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域有一定了解，但在與客戶(hù)中高層溝通及正式交流時(shí)，部分信息傳達不夠清晰，對客戶(hù)的需求把握不夠準確，導致交流效果一般，難以充分展現產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值，客戶(hù)滿(mǎn)意度有待提高D. 對多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的了解較為淺薄，與客戶(hù)中高層溝通及正式交流時(shí)存在明顯障礙，信息傳達混亂，無(wú)法準確理解客戶(hù)的需求，交流效果較差

他/她能否整體把控或負責跨產(chǎn)品商機的售前材料及投標材料技術(shù)部分的編制?（）

A. 整體跨產(chǎn)品售前材料和投標材料技術(shù)部分編制清楚、進(jìn)度可控，質(zhì)量上乘B. 整體跨產(chǎn)品售前材料和投標材料技術(shù)部分編制比較清楚，進(jìn)度基本可控，偶有小問(wèn)題，整改后正常推進(jìn)C. 整體跨產(chǎn)品售前材料和投標材料技術(shù)部分編制不夠清楚，進(jìn)度不太可控，時(shí)常返工、延誤，需大量修改D. 整體進(jìn)度毫無(wú)管控，質(zhì)量問(wèn)題多，投標嚴重受阻

您認為他/她在工作中最突出的優(yōu)點(diǎn)是什么？還有哪些方面需要進(jìn)一步提升？（可從專(zhuān)業(yè)技能、人際關(guān)系、工作態(tài)度等多方面闡述）

360度評估系統復制此問(wèn)卷